以氣泡水、電解質水家喻戶曉（xiǎo）的元氣森林，近年來也開始重點押寶茶飲料賽道。2023年6月，元氣森林推出了900ml定價5元的冰茶，憑借著獨特的產品定位和營銷策略，上市僅一年（nián），元氣森林冰（bīng）茶品牌月銷售就（jiù）突破了（le）1億元，成為元氣森林產品體係新（xīn）增長曲線。

今天，針對元氣森林冰茶在終端推出的“100%贏現金”掃碼促銷活動，完（wán）整地體驗一遍掃碼流程，來拆解元氣森林冰茶的掃碼活動做的如何！

  首先，打開元氣森林冰茶瓶蓋能看到一個二維碼，打開（kāi）微信掃（sǎo）碼後會進（jìn）入到（dào）元氣森林會員中心，在此，需要用戶授權快捷登錄、同意用戶隱私（sī）保護（hù）提示以及位（wèi）置信息（xī）獲取。

  當用戶（hù）一一同意後，就會進入到“點擊抽獎（jiǎng）”頁（yè）麵，每次掃碼（mǎ）成功都能獲得一次抽獎機會，用戶（hù）隻要輕觸“點擊抽獎”就能參與抽獎環節，並有（yǒu）機會獲得現金紅包0.5、1.08、888現金紅包或者0.8元待解鎖紅包，如果是現（xiàn）金紅包將會發（fā）放到用戶微信錢包零錢中，如果是待解鎖紅包則需要在規定時間內解鎖激活，所得的紅包在頁（yè）麵右側的中獎（jiǎng）記錄中可以隨時查看。

從元氣森林冰茶整個掃碼（mǎ）過程來看，特级黄色毛片可以分析出元氣（qì）森林的“100%開蓋（gài）贏現金”活動的有待改進之處以及亮點所在。

亮點之處：

• 掃碼宣傳文（wén）案做（zuò）的好

在元氣（qì）森林冰茶包裝上（shàng），足（zú）足有1/3的版麵留給了掃碼活動宣（xuān）傳（chuán）。色彩選擇（zé）上，采用鮮豔明（míng）目的紅色和黃色；字體排版上，按照內容重點設計大小不一的字體（tǐ），突出“100%贏現金”、“最（zuì）高888元”；內容上；包括活動名稱、參（cān）與（yǔ）方式、獎項說明、活動信（xìn）息等關鍵內（nèi）容。

這些元素組合起來能夠在冰櫃中眾多飲料中幫助元氣森林冰茶掃碼活動脫穎而出，更快引起（qǐ）用戶的注意，從而增加（jiā）購買和掃碼的可能性。

• 打出現金紅包（bāo）+待解鎖紅（hóng）包營銷組合拳

市麵上很多掃碼活動，通常都是單做現金（jīn）紅包+積分，或者待解鎖紅包，少有現金紅包+待解鎖（suǒ）紅（hóng）包組（zǔ）合搭配的，而元氣森林采用現金紅包+待解鎖紅包營銷組合拳，一方麵能用現金紅包（bāo）吸引用戶前來（lái）掃碼，一（yī）方麵能用複（fù）購紅包刺激用戶進行複購，這對於新品促銷來說，相當於從首購（gòu）和複購兩個方麵發力，幫助新品提高動銷，快速在市場立（lì）足。

• 待解鎖紅包限時過期，提升複（fù）購率

從中獎記（jì）錄來看，掃碼抽獎抽中的複購紅（hóng）包（bāo）會出現一個及時更新的有效（xiào）期倒計時（shí）提示（shì），用戶必須在（zài）48小時之內購（gòu）買第二瓶元氣森林冰（bīng）茶掃碼，才能激活0.8元的（de）複購紅包。這就無形之中給用（yòng）戶一種時間上的施（shī）壓，督促用戶激活領獎，從而（ér）提升產品複購（gòu）率。

有待（dài）改進之（zhī）處：

• 授（shòu）權步驟過（guò）於（yú）繁（fán）瑣

在（zài）掃碼後，能夠看到用戶需要授權（quán）3次，分別是快（kuài）捷登錄、用戶隱私保護（hù）提示、位置信息（xī）獲取，站在用戶的角度，涉及到需要授權本身就容易引起反（fǎn）感和信息安全不信任，而元氣（qì）森林（lín）冰茶3次授權要（yào）求有極大可能會造成用戶在授權環節就放棄掃碼。

通常品（pǐn）牌商在設置（zhì）掃碼活動時都需要考慮無感授權設計，即最好隻需要用戶授權一次即（jí）可，降低用戶防（fáng）備心理的同時，讓用戶順利進入到下一個環節中，來保證用戶的掃碼率（lǜ）。

• 蓋內（nèi）碼（mǎ）設計有掃（sǎo）描障（zhàng）礙

在小編開蓋掃碼時，出現（xiàn）了對不準焦、掃不出碼、掃碼（mǎ）沒反應等情況，為了順利掃碼，小編單獨對蓋內碼進行了一（yī）個拍攝，再通過（guò）從相冊上傳完成掃碼。會出現這種情況（kuàng）有可能是光線問題，也有可能是（shì）賦碼問題，但實實在在給用戶造成了（le）幹擾。對耐心不好（hǎo）或者品牌忠誠度不高的用戶而言（yán），會極大降低掃碼意願。

• 紅包金額階梯跨度太大

本次（cì）元氣森林冰茶共（gòng）設置了4個獎（jiǎng）項，分別（bié）是一等獎888元（yuán）、二等獎1.08元、三等獎0.5元、複購紅包0.8元。從獎項的金額來看，一等獎（jiǎng）和二等獎、三（sān）等獎之間的金（jīn）額懸（xuán）殊（shū）巨大（dà），盡管一（yī）等（děng）獎888元現金紅包是一個（gè）不小的噱頭，但中間沒有過渡的（de）獎（jiǎng）項，會讓用戶（hù）會產生一種“大（dà）獎（jiǎng）中不到、小（xiǎo）獎看（kàn）不上”的心理，從（cóng）而降低活動參與欲望。

• 複購紅包金額缺乏（fá）吸引力（lì）

就複購紅包（bāo）而言，目的是為了讓用戶願（yuàn）意激活複購紅包，完成二次複購。而元氣森林冰茶此（cǐ）次複購紅包金額為0.8元，對用戶而言，金額屬實沒有多大吸引力，複購的驅動力不強，產（chǎn）品（pǐn）的複購率也就不高，很難達到促進用戶（hù）多次轉（zhuǎn）化的效果。

以上（shàng）就是舒紫花體驗過元氣森林冰茶掃碼活動後的一點思考與建議，如果點評有（yǒu）不到位或者不全麵（miàn），各位數字化星球的粉絲也可（kě）以私信舒紫花（huā），舒紫花（huā）會力爭給大（dà）家（jiā）輸出更優質的案例。