近期（qī），好來牙膏在終端（duān）開（kāi）展了（le）“口氣清（qīng）新 天天贏黃金”掃碼活動，消費者隻要購買印有“口氣清新 天天贏黃金”字樣（yàng）的160克DARLIE好來牙膏，掃描盒內二維（wéi）碼即可馬上參與抽獎。

   從好來牙膏的掃碼活動名稱來看，也可以得知掃碼獎品亮點就（jiù）在於黃金。在本次掃碼活動中，共設5個獎項，分別有3份約16g價值11000元好來定製（zhì）足金金飾（shì）、123份約3g價值2000元好來定製足（zú）金金飾、3萬份2.38員微信現金紅包、35萬份0.88元微信現金紅包以及約200萬張影視會員周卡滿減券（quàn）。

  本次活動（dòng）期限為2024年5月1號到2024年8月31日，為期四個月的活動如今已（yǐ）經接近尾（wěi）聲，今天舒紫花就從好來牙膏（gāo）掃碼活動的盒體設計、活動設計、活動宣傳三個方麵進行分析，看看好來牙膏（gāo）的掃碼活動做的如何（hé）。如果有分析不到位或者不全麵，各位數字化星球的（de）粉（fěn）絲也可以私信舒紫花（huā），數字化會力爭給大（dà）家輸出更優質的案例。

盒體設計（jì）有利有（yǒu）弊

    從好來牙膏本次賦碼產品的包（bāo）裝盒體來看，在盒體設計方麵有明顯的弊端，同時也有值得同行學習（xí）的地方（fāng），屬於是有利有弊。

有待改進（jìn）之處：

首（shǒu）先特级黄色毛片可以從好來牙膏實物看（kàn）到，好來牙膏的正麵版麵分為三塊，從左至右分別是好來牙膏的logo、牙膏品類以及功能以（yǐ）及掃碼活動的名稱（chēng）和亮點宣傳。

眾所周（zhōu）知，好來牙膏的色係基本以（yǐ）綠（lǜ）色+白色為主，而（ér）在掃碼活動宣傳版麵，好來牙膏采用了黃綠色，這在視覺效（xiào）果上容易造成色係模糊，從而無法在第一時間給消費者建立（lì）掃碼活（huó）動（dòng）深刻印象。一旦（dàn）在同類（lèi）競品中出現更加亮眼醒目的掃碼活動文案（àn），很大可能會把消費者的目光吸引過去，從而流失購買（mǎi）機會。

其次，由於牙膏的出口比較狹小，所以好來牙膏掃碼活動直接將碼賦（fù）在（zài）包裝盒內，而在舒紫花實際操作中，會發現好來牙膏的上方的包裝並（bìng）不算嚴（yán）密，隻需要輕輕一翹，就能掀開包裝盒的上方，這樣就極容易給不法消費者創造盜掃的機會，造成品牌商無謂的損失。

做的好的地方:

但好來牙膏的盒體設計也有明（míng）顯（xiǎn）的（de）優勢。一方麵，類似長方體形狀（zhuàng）的（de）盒體具有（yǒu）四個大麵的空間能夠用來（lái）做產品和活動宣（xuān）傳，而好來牙膏的盒體上較（jiào）為密集的內容也充分證明了好來牙膏最大化利（lì）用了盒體多麵的（de）優勢，給消費者展示了更多內容。

從好來牙膏的合（hé）體設計來看，特级黄色毛片也可以從中總結出類似日化產品在做掃碼活動時，對盒體改造的幾點建議：

活動設計有好有壞

從好來牙（yá）膏整個掃碼活動設計來看，也有好有壞。

做的（de）好的地方：

• 掃碼獎品豐富多（duō）元

本次好來牙（yá）膏共設置了5個獎（jiǎng）項，包括實物金（jīn）飾、現金紅包以及異業卡券。

價值11000元的定（dìng）製足金金飾能夠扛起整個（gè）掃碼活動的噱頭，從而（ér）吸引消費者（zhě）想要了解活動，同時也能製造日化行（háng）業內的營銷話題，加（jiā）大掃碼活動的傳播範圍；

占據（jù）大部分名額的2.38和0.88的現金紅（hóng）包也能（néng）給予消（xiāo）費者抽獎的信心，讓消費者不會（huì）產生“望金卻（què）步”的想法，在紅包的吸引下提高購買的可能性；

而卡券的品牌商是芒（máng）果TV和愛藝奇（qí）兩大視頻巨頭，通過推出周（zhōu）卡滿減券的形式，將幾個品牌的流量進（jìn）行共享，實現異業聯（lián）盟，更進一步提（tí）高消費者購（gòu）買的興趣和想法。

• 掃碼流程更加簡化

消費者隻需要購買好來牙膏指定產品，掃（sǎo）盒內碼即可（kě）參與抽（chōu）獎，整個流程相對而言更快（kuài），路徑更短，這（zhè）在消（xiāo）費者普遍“怕麻煩”的當下（xià），無疑能夠（gòu）在很大（dà）程度上打消消費者（zhě）的心（xīn）理（lǐ）障礙（ài），讓消（xiāo）費者不怕掃碼，從而在首購掃碼後，仍願意複購，繼（jì）續參與掃碼活動。

有待改進的地方：

• 實物（wù）獎品中獎（jiǎng）信息需留（liú）意公眾號且（qiě）發貨時間較長

在好來牙膏掃碼活動中，特別說明了：“中獎信息需要留意公眾號信息，中獎獎品在中獎者（zhě）提供收件人（rén）信息（xī）後30個（gè）工作日內寄出（chū）”。

也就是說，消費者如果（guǒ）中了足金（jīn）金飾的情況下（xià），是需要去留意好來牙膏公眾號信息才能獲知的，但實際上，在消費者掃碼之後，很（hěn）少會時時刻刻去留意品牌的公眾號，這就會給消費者形成一種獲獎體驗差的感受。同時，30個工作（zuò）日內寄（jì）出實物獎品也極（jí）大地拉（lā）低了消費者的獲獎即時（shí）感和滿足感，讓消費者產生不信任的想法，從而（ér）挫傷掃碼積極性。

• 掃（sǎo）碼活（huó）動屬於純C端的（de）單用戶
  
  

本次好來牙膏屬於是隻麵向消費者的掃（sǎo）碼（mǎ）促銷活動，也就是說，無論是掃碼流程、掃碼角色還是掃碼路徑，都是單用戶，而（ér）單用戶掃碼（mǎ）率低已經成（chéng）為不爭的事實。掃（sǎo）碼率低在很大程（chéng）度上能夠反映出產品的實際動（dòng）銷率也不會太高。

想要提高掃碼率，好來牙膏最好還是采用多角色掃碼聯動玩法，把終端也加入掃碼抽獎的行列中來，將終端和消費者形成利益共同體，讓消費者更願意買、讓終端更願意賣，從而放大掃碼活動的聲量，提高產品動銷（xiāo）。

比如在KA、商超渠道，通過（guò）設（shè）置單（dān）獨（dú）導購碼來調動導購員這個關鍵角（jiǎo）色，品牌（pái）商在產品包裝上（shàng）賦碼，認證身份的導購（gòu）員在掃（sǎo）碼之後即可領取品牌商設置的紅包（bāo）、積分等返利，通過導購（gòu）碼獲得實時激勵的方式，不僅可以極大（dà）地提升導（dǎo）購員銷售積極性，同時可以提高產品推廣效率；針對終端（duān）夫妻小店（diàn），就可以通（tōng）過（guò）“箱碼”玩法，終端進貨開（kāi）箱掃箱碼就可以領獎，從而刺激終端夫妻店多進貨、多開箱、多上架，提高產品（pǐn）的曝光率（lǜ）以及銷售的積極性；還有一些（xiē）渠道內的批發商也能（néng）通過關聯返利機（jī）製進行激勵，批發商掃出庫碼後，每一批出庫的產（chǎn）品對應的（de）箱碼進行關聯（lián），終端掃箱碼越多，就（jiù）能觸（chù）發對應的出庫碼（mǎ）返利，以此刺激批發商多拿（ná）貨、多出貨。

活（huó）動宣傳有待加強

  通常來說，一場效果出眾的掃碼活動離不開一個好的活（huó）動（dòng）宣傳，活動宣傳越全麵、越多元，帶來的（de）掃碼活動影響也就越大，吸引（yǐn）的消費者也（yě）就越多。而從好來牙膏的掃碼（mǎ）活動宣傳情況來看，線下僅僅隻在公（gōng）眾號內進行了一篇文章宣傳，線下也沒（méi）有做大規模的線下（xià）堆頭（tóu）陳列活動，隻（zhī）是在貨架上用宣傳紙（zhǐ）牌進行小範圍（wéi）的展示（shì）。

而一個好的掃（sǎo）碼活動需要從線上線下多渠道同（tóng）步進行宣傳，實現大範（fàn）圍覆蓋人群，吸引更多（duō）消費者參與。

在線上渠道，包括微信公眾號、視頻號、抖音（yīn）、b站等各類社交（jiāo）平台在內，都可以按照掃碼活動的（de）預熱期、進行期、結尾期等宣（xuān）傳時間節點安排圖文、視頻內容的（de）傳播（bō）；同時好來（lái）牙（yá）膏也可以從活動的亮點、活動的區域、活動的進度以及活動獲獎的反饋（kuì）這些維度（dù），有節奏（zòu）、有重點地進（jìn）行內容輸出，給予消費者（zhě）一個活動全程的展示和曝光，讓掃碼活動的（de）傳播範圍和傳播聲量（liàng）盡（jìn）可能無限放大和延（yán）長。

而在線下渠道，好來牙膏可以給到終端門店提（tí）供充（chōng）足的物料支持（chí），如門（mén）店粘貼海報、進貨箱（xiāng）內的宣傳（chuán）單、陳列堆頭物料等，做一個全麵的（de）線（xiàn）下宣發，讓業務員完成鋪貨、引導動作的工作更加省（shěng）時省（shěng）力，同時讓（ràng）消費者（zhě）“隨處可見、隨時（shí）參與”，搶占消費者注意力，從（cóng）而順勢為門店吸引客流，提升到店用戶的成交率、轉（zhuǎn）化率，在（zài）線下助推掀起掃碼浪潮。