為什（shí）麽說營銷數字化成功的關鍵是要滿足（zú）渠道利益?

  首先從人性角度出發，人與人之（zhī）間最牢固的關係是一定是利益共同體。為什麽那麽多互聯網創業（yè）公司（sī）的高管和員工都跟打（dǎ）雞血（xuè）一樣主（zhǔ）動的996、997，正是因為利（lì）益（yì），互聯網公司最普遍的就是全員持股（核心員（yuán）工（gōng）），員工的利益跟公司利（lì）益掛鉤。

其次經銷商（shāng）安全感和動（dòng）力不足，前幾年電商、私域和直（zhí）播盛行，很多品牌都繞開經銷商做直播、官方微（wēi）商城、C端掃碼營銷（xiāo）和（hé）會員私域營銷等，讓經（jīng）銷商沒缺乏安（ān）全感，更不用說讓經銷（xiāo）商（shāng）主動配合釋放現（xiàn）有終（zhōng）端資源了。另外有些老牌經銷（xiāo）商因（yīn）先發優勢已（yǐ）經形成了固有（yǒu）利益群體，達成一定規模後安心躺平，天（tiān）然從心理上抵抗品牌商推出的新（xīn）改革（gé），在（zài）創新動力上就不足。

最後，在深度分銷的體係中，經銷商、零售商都不屬於品牌商的員工，與品牌商在鏈路中隻有“賣貨、買貨”的關係，隻有部分有些（xiē）客情，所以單靠管理但沒有更（gèng）具備“誘惑力”的利益（yì）誘導下，品牌商的營銷數字化很難落地。

BbC關（guān）聯返利模式的核心是對品牌商存量費用的合理高效分配

當前市場環境已經不（bú）是鋪貨即動銷的年（nián）代，品牌商想要在內卷型（xíng）市場環境中（zhōng）進行突圍，實現業務增長就離不開對深分渠道（dào）更精（jīng）細（xì）化地經營，而（ér）深度分銷渠道的精細（xì）化經營離不開（kāi）經銷商和終端零售商（shāng）的配合，想要經銷商和終端零售商的深度配合歸根（gēn）結底離不（bú）開“利益”，但這個利益關（guān）係又不能像傳統粗暴的（de）壓貨賺差價和（hé）返（fǎn）利（lì）的管理模（mó）式。

在數字（zì）化技術的（de）賦能下，數（shù）字化技術帶來（lái）的是全新設計的（de）渠（qú）道新型關係，即品牌（pái）商—經銷商—二批商—終端零售商全鏈路共享（xiǎng）式分潤的牢固利益共同體。這種新關係下，整體分潤模式設計原理從原有（yǒu）自（zì）上而下改成全新的自下而上的（de）分潤模式，所有費用都通過全新的返利分潤結構（gòu）公平、實時下發。而BbC關聯返利模式就是以真實的產品動銷（xiāo）（消費購買產（chǎn）品開瓶掃碼）來觸發上遊終端零售商—二批商—經銷商—業務員（業績（jì）考核）各層級的分潤，實現自下而上來建立牢固的利益共同（tóng）體。

所以（yǐ）BbC關聯返利模（mó）式的核心就是對品（pǐn）牌商存量費用的合理高效分配。營銷（xiāo）數字化核心本質也一定不是要用額外的增量費用來建設和推動，而是基於原有（yǒu）的（de）存量費（fèi）用預算，采用全新的合理公開透明的技術手段將費（fèi）用進行重（chóng）新分配（pèi），建（jiàn）立品牌—經銷商—二批（pī）商—零售終端的全鏈路共享式分潤體係，實現全鏈路共（gòng）建共贏。

BbC關聯返利模式能（néng）達到什麽效果?

通過牢固的利益共同體+先進的技術（極簡操作體驗）就可以讓（ràng）經銷商、批發商和（hé）零售商積極主動地（dì）配（pèi）合品牌（pái）商數（shù）字化活動的（de）落地。從而達成如下效果：

①提升終端單店產出（單店增（zēng）長率），實現銷量（liàng）增長

消費者購買開瓶掃碼後給終端推薦（jiàn）獎（jiǎng）勵，激勵終端關鍵人主動推薦（jiàn）品牌（pái）產品，再結合區域終端排行、終端等級福利和終端動（dòng）銷任務等精細化運營手段提升終端單店產出，從而提升品牌整體銷量。

②銷售費（fèi）用高效透（tòu）明直達（dá）終端，提升銷售費用使（shǐ）用效率

改變以往企業的費用隻能通（tōng）過進貨粗放式的逐級下發模式到通過（guò）真實產品動（dòng）銷進行費用（yòng）發（fā）放，從而避免廠家促（cù）銷費用（yòng）在中間（jiān）環節被攔截，無法起到該有的動銷作用，用自（zì）下而上的方式實現費用的逐級、透明、精準發放和（hé）激勵，能（néng）者多勞，刺（cì）激渠道各（gè）級的積極（jí）性。

③實現（xiàn）F2B2b2C全鏈路在線直連（終（zhōng）端活躍率），提升渠（qú）道管理（lǐ）效率

以費用為指揮棒建立牢固的共享式分潤結構後，通過一物（wù）一碼“五碼合（hé）一”的促銷活動落地（N元換購、割箱有禮、陳列有禮、雙向紅包、宴席等）即可實現全（quán）鏈路的高效連接，從而提升品牌終（zhōng）端的高效管控。

④利益相關，提升b端（duān）和c端掃碼率

通過BbC關聯返利策略，促使上工序主動推薦和監管下工序的執行。比如（rú）b端零售商（shāng）想要獲得更多的（de）推薦（jiàn）獎勵和掃碼（mǎ）任務獎勵就會主動推薦消費者購買和掃碼，從米多3000多家客戶真實的落地經驗，有b端推薦的掃碼率比沒b端推薦的（de）純C端掃碼率最少提升一倍（bèi）以上。正常單C端的（de）掃碼營銷能做（zuò）到10%掃碼率已經是很不錯的了，但是有bC一體化關聯（lián）返利的（de）C端掃碼率一般都（dōu）能做（zuò）到30%以上。同樣因b端（零售商）的掃碼簽收涉及到B端（經銷商）的返利和（hé）業（yè）務員的考核，業務員和經銷商都（dōu）會（huì）積極主動的讓b端進行掃碼簽收。

⑤精準掌控終端庫存（cún）（動銷率（lǜ））和貨齡情況，提升單人產出

通過持續的BbC關聯返（fǎn）利活動的落（luò）地執行，讓各級積極主（zhǔ）動掃碼，通過真（zhēn）實的C端開瓶掃碼和b端開箱掃碼數據，企業即可實時掌握單個終端的進貨情況、動銷情況、，庫存情況、貨齡情況，各級業務單位（業務員）即可根據終（zhōng）端庫存和貨齡情（qíng）況進行單店精準運營，從原來按計劃的低效巡店路線改為按需的巡店，讓物碼數據賦能業務（wù）人員從運營基礎作業到進行科學化管理。同時提升單個業務員的管理效能，提（tí）示業務員收入，提示單人產出。

⑥以費用為指揮棒，通過竄貨不返利且（qiě）追究避免下遊竄貨行為

因BbC關聯（lián）返利模式搭建了牢固的各級利益關係，任何一個環節的脫節都會讓其他環節的角色利益（yì）受損，從而自然（rán）而然的實現各角色之間的相互監管，而且當竄貨帶來的收（shōu）益低（dī）於返利獲利時，經銷商就沒有必要進行竄貨。畢竟當品牌（pái）商落（luò）地了BbC關聯返利政策後，竄貨被（bèi）抓（zhuā）的風險極高，同時（shí）經銷商損失的返利（lì）利益更高，雙管齊下，避（bì）免竄貨行為（wéi）的發生（shēng）。