泛快消領（lǐng）域的各行業頭部（bù）企業在營銷數字化能力建設過程中，可以充分借鑒瀘州（zhōu）老窖的實踐經驗，在與同（tóng）行的競爭中，搶先半個身位（wèi），就（jiù）能贏得先發優勢。實際上，營銷數字化能力建設（shè）形成先發優勢（shì），也遠非想象的那麽難，隻要一把手認（rèn）知到位、執（zhí）行堅決，最多三年，就能在（zài）自己的行業形成先發優勢；但是，正如東鵬特飲和瀘州老窖一樣（yàng），一旦在行業內形成戰略性（xìng）先發優勢，就（jiù）能在具體的營（yíng）銷（xiāo）戰（zhàn）術上事半功（gōng）倍，並很快體現為營收和（hé）利潤的高增長。

瀘州老窖（jiào）最新一期投資者（zhě）關係活動相關報道

關於中檔酒，瀘州老窖表示：前三季（jì）度公（gōng）司中價位產品（pǐn）銷（xiāo）售符合現有市場需求，開瓶數（shù）和開瓶率持續提升，竄貨率、終端盈利等（děng）指（zhǐ）標均有改（gǎi）善，後續將圍繞“市場高滲（shèn）透、網點高覆蓋、消費者高開瓶”開展各項業務工作，繼續打（dǎ）造銷量增長（zhǎng）極。

行（háng）業人士表（biǎo）示，“市場高滲透、網點高覆蓋、消費者高開瓶”的有效推進，基於瀘州老窖紮實的渠道布局，百萬級的核心終端覆蓋以（yǐ）及卓有成效的消費者培育工作。

另有券商（shāng）提到，圍繞“市場高滲透、網點（diǎn）高覆蓋（gài）、消費（fèi）者高（gāo）開瓶”，瀘州老窖未來將通（tōng）過（guò）舉辦體育賽事、開展主題營銷活（huó）動等強化消費者互動，持續擴大核心意見領袖數量。

在費用投放上（shàng），瀘州老窖提出，將重點加強品牌塑造和消費（fèi）者培育，保障（zhàng）渠（qú）道利（lì）潤空間，並根據市場環境和競爭態勢靈活調（diào）整符合費用規劃。

值得（dé）注意的是，關於提升開瓶率，瀘（lú）州老窖談到（dào），公司（sī）以掃碼開瓶為核心製定銷售及考核政策，推動（dòng）銷售體係從以渠道推力的“左側策（cè）略”向以消費者開瓶為拉力（lì）的“右側策略”轉變，提（tí）升銷售（shòu）服務（wù）質量和消費者滿意（yì）度。

基於此策略，瀘州老窖表（biǎo）示：公司將有條不（bú）紊地推進（jìn）各品牌布局，在全國各區域通過數字化營銷體係改革賦能渠道拓展終端（duān），開展各類消費者培育活動，促（cù）進市場真實動銷，未來將保持以良性增長（zhǎng）為基礎目標，推動企（qǐ）業高質量發展。

瀘州老窖營銷數（shù）字化成功：錨定（dìng）在“五碼合（hé）一”

    其實，瀘州老窖，自2022年意識（shí）到基於“五碼（mǎ）合一”的營銷數字化戰略的（de）重（chóng）要性（xìng）後，瀘州老窖將（jiāng）2023年定義為“營銷數字化元年”，2024年定（dìng）義為“營銷數       字（zì）化攻堅（jiān）年”，僅僅（jǐn）兩年時間，已經在白酒行業形（xíng）成先發優（yōu）勢。

瀘州老窖在營銷數字（zì）化能力建設上，做對了什麽？2024年6月27日的瀘州老窖2023年度股東大會上，投資者問：瀘州老窖五碼合一係統上線後效果整體（tǐ）不錯，但（dàn）最近也聽到（dào）一些雜音，除（chú）此之外也複盤過往特级黄色毛片（men）的（de）成功，實際上特级黄色毛片的團隊執行力，尤其是靈敏度是非常重要的因素，關於使用的（de）工具上麵跟團隊的一些優（yōu）勢、戰鬥力、靈活度怎麽能夠有機結合起來，並且能達（dá）到更好的效果（guǒ）？

瀘（lú）州老窖股份有限公司黨委（wěi）副書記（jì）、總經理林鋒做了專（zhuān）門答複（個別口語化地方，在（zài）保持原意的基礎上，適度做了修正和刪減）：

1、五碼合（hé）一產品是瀘州（zhōu）老窖在營（yíng）銷數（shù）字（zì）化驅動上的重要舉措，五碼合一不僅僅是五碼，比如說（shuō）酒瓶蓋上有蓋（gài）內碼和蓋外碼（mǎ），需要把這兩個（gè）碼（mǎ）統一到一起，從軟件、硬件、保密、供應商、供應鏈等方麵統一起來是非常重要的。

2、為什麽特级黄色毛片要做燈塔工廠？因為隻有做（zuò）燈塔工廠才能（néng）達到（dào）這種標準，而且不僅僅是五碼（mǎ），下一步特级黄色毛片（men）可能要做六（liù）碼和七碼，一方麵也（yě）是為了（le）防（fáng）假，未來真正進入數字（zì）化時代，可能還要進一步增加碼數。

瀘州老窖關於“五碼合一”的相關落地

在瀘州老窖的營銷數字化進程中，其中一個關鍵（jiàn）策略就是“五碼合一”。在營銷數字化（huà）體係中，最基礎的也是利用五碼合一技術實現（xiàn）產品數字化，隻要你已經完成了產品數字化就已經領先大（dà）部分同（tóng）行了。剩下的就是如何在產品數字（zì）化的基礎上開始陸續的實現渠道數字化—場景數字化--用戶數字化。最後，再通過大數據技術（數據（jù）驅動決策），提高經（jīng）營的智能化水平，從而完成產品力、渠道力、場景力和品牌力的綜合提升，驅動整體業務增長。

3.1、五碼合一產品上市，全鏈路數字化掃碼極大提升精準營銷效能

2023年，瀘州老窖對（duì）旗（qí）下核心（xīn）單品進行（háng）了數字化體係改革，將其從“三碼合一”升級到“五碼合一”，對產品及（jí）其外包裝進行了賦碼（mǎ）改造，托盤（pán）碼、箱（xiāng）碼、盒碼、瓶碼、蓋碼五碼關聯，覆蓋了產品從生產到物流再到流通的全流程節點，瀘州老窖能（néng）夠（gòu）實時監控產品的實時動向，提高渠道的透明化程度。

同時五碼合一（yī）後，瀘州老窖借助碼這個（gè）窗口，將銷售費用內嵌在碼內，以掃碼激活費用發放。渠道的各（gè）級（jí）角色（sè）在（zài）進行入庫、出庫、核銷、核銷、購買時，都需要完成掃碼動作來激活領取品牌商的掃碼獎勵。這就改變了渠道銷售費用的發放方式，不用經過中間渠道商的中轉，直接發放到每個人的手中，讓渠道全鏈路都願意掃碼，自發（fā）納入數字化體係中來，從（cóng）而最大激發銷售費用的利用率（lǜ），讓每一分錢花在該花的（de）人身上，用利益（yì）激發（fā）產（chǎn）生該有的效果，從而提（tí）升營銷效能。

3.2、開瓶掃碼營（yíng）銷模式創新，打造良好動銷勢頭，提（tí）升（shēng）經營效率

隨著營銷數字（zì）化應用程度的深化，瀘州老窖在終端創新營銷模式，對旗（qí）下（xià）多價格帶產品開啟（qǐ）開瓶掃碼（mǎ）活動，通過加大紅包力度、翻倍獎勵、熱門時間設（shè）定等方式，實施“一碼多得、雙向返利”等策略，最大限度地（dì）拉動銷、促開（kāi）瓶，努力帶動市場活躍（yuè）度。

國窖1573開啟“掃碼驗真偽，贏現金紅包”掃碼促銷活動，消費者購買52度或38度國窖1573有機會獲得9.9元到15739元（yuán）的現（xiàn）金紅包獎勵，根（gēn）據不同的（de）活動產品，綜合中獎率88.88%到99.99%。

    瀘州老窖特曲推出“開蓋掃碼有驚（jīng）喜”掃碼促銷活動，消費者開瓶掃蓋內碼，就（jiù）有機會（huì）隨機獲得8.8元到1888元微信（xìn）紅包；瀘州老窖頭曲推出（chū）“開好頭 贏（yíng）大        獎”再來一瓶活動（dòng），通過掃碼搭建起已做連接終端和消（xiāo）費者的（de）橋梁，做到bC聯動，實現分銷和動銷。

    瀘州老窖黑蓋在終端推出“掃碼抽2222元現金大獎”疊加（jiā）“再來一瓶”活動，用超高中獎率、豐富（fù）獎池撬動（dòng）消費者，用一碼雙（shuāng）獎機製激發渠道積極性，雙管       齊下提升開瓶率。

3.3、實現產品的（de）控貨控價，牢牢穩住渠（qú）道價盤，提高渠道掌控力

在產（chǎn）品五碼合一後，按照（zhào）物流路徑，自（zì）上而下（xià），經銷商、終端、消費者通過掃碼（mǎ）層層撥開產品的“外衣”，在這個過程（chéng）中，渠道上下（xià）遊關係被綁（bǎng）定，且經由掃碼呈現在係統後台上，一旦出現終端掃碼上傳（chuán）顯示的信息與上遊先掃碼的（de）經銷商數據無法對應，顯示（shì）不是該經銷商旗（qí）下的（de）終（zhōng）端門店，那麽就意味著很有可（kě）能發生（shēng）了竄貨，這時係統後（hòu）台就會自動發出紅色預警，提醒品牌商及時核查，在五碼合一係（xì）統的支（zhī）持下，就能有效解決竄貨問題，為渠道良好動銷掃清增長阻礙。

同時瀘州老窖也能通過五碼合一的掃（sǎo）碼數據實（shí）時了解到渠道的動銷（xiāo）、庫存（cún）情況（kuàng），結合多地區、多區域的市場情況（kuàng）及時調整策略，采取控量保價等方式，挺住相應的產品價格，抑製核心單品價格的下跌，穩定市場價格，實現多價格帶產品的控貨控價，提高渠道掌控力。

2024年（nián），瀘州老窖將（jiāng）全麵下沉縣鄉鎮村，推進基地市場“挖井（jǐng）工程”，打造“百億四川”。同時，瀘州老窖將啟動百（bǎi）城計劃2.0，實（shí）施“渠道（dào）擴容工程”，加（jiā）快（kuài）推進新興渠道拓（tuò）展。在數（shù）字（zì）化體係的（de）支持下（xià），瀘州（zhōu）老窖的渠道正不斷下沉（chén）擴容，打開（kāi）更大（dà）增量（liàng）空（kōng）間。

3.4、深化運用掃碼營銷，加（jiā）強消費者培（péi）育，持續壯大用戶（hù）數據資產（chǎn）

通過五碼合一係統的搭建以（yǐ）及掃（sǎo）碼營銷活動的落地，瀘州老窖以碼為鏈，建立起與終（zhōng）端、消費者直接（jiē）觸達（dá）的通（tōng）路，並實時接收消費者的掃碼數據，相應推出“瀘州老窖會員中心”小程序（xù），通過一係列會員圈層體係建設不斷搶占（zhàn）用戶心智，高效運營著千萬私域流量。

完善會員體係，精（jīng）細化運（yùn）營。在核心消費（fèi）群（qún）體的覆蓋上，瀘州老窖用會（huì）員體係設計、會員體係運營、積（jī）分體係架構三位一體的組合方式，通（tōng）過掃碼數據（jù）的分（fèn）析，從會員私域池裏篩選出的忠實粉絲，根據白酒購買人群的自身喜好屬（shǔ）性，精準給予會員專享權（quán）益，從而建立一個個（gè）小圈層，實（shí）現會員精細化運營；

全渠道獲客，會員體量高速增長。瀘州老窖區別於單一（yī）的獲客方式（shì），其構建起了拉新與核心消費群（qún）體的精準覆蓋，線上用係（xì）列的營銷活動實現從公域引流獲客到私域運營，再到銷售轉化-複購-推薦，線下進（jìn）行渠道再分潤，激發渠道積極性，最大程度地整合所有渠道，使其能精準覆蓋消費群體（tǐ）並入會，從而推動著（zhe）瀘州老窖會員體係的會員體量（liàng）實現（xiàn）從0到2000萬+高質（zhì）量突破；

豐富會員權益，提升會（huì）員消費體驗。自2020年瀘州老窖會員（yuán）體係正式（shì）上線以來，瀘（lú）州老窖會員中心通過分級分層，給予會員全方位的周到消費體（tǐ）驗，如：開瓶掃碼、19會（huì）員日、會員（yuán）積分秒殺、白酒品鑒會（huì）、藝術（shù）活動、體育賽事等豐富的服務和活動，通過數據的應用給予會員個性化的服務和體驗，提升會員的消費體驗。