健力寶於2024年推出了“開蓋寶運來，寶你獎不（bú）停”的掃碼促銷（xiāo）活動，打出了（le）待解鎖紅包的促銷手段，旨在提升固定時間內（nèi）的消費者複購率，而東鵬特（tè）飲之前也推出過待解鎖紅包的（de）活動策略。那麽（me）健力（lì）寶此次活動能否對標東鵬特飲呢？特级黄色毛片一起來分析一下健力寶此次的促銷（xiāo）活動。

健力寶（bǎo）“渴了麽”C端掃碼促銷活動

消費者購買印有“開蓋寶運來，寶你獎不停”促銷（xiāo）信息的健（jiàn）力寶“渴了麽”係（xì）列產品，打開手機微信掃描蓋內二維碼，注冊健力寶會員後（hòu）可（kě）參與抽獎活動（dòng），健力寶官方公布的活動中獎率為99.9%。

  消費者通過掃碼進入活動（dòng）抽獎頁麵（miàn）即可（kě）參（cān）與抽獎（jiǎng），有機會獲得2024元、3元、1元（yuán）的待解鎖紅包、3.8元商城電子優惠券、9.9元嚐鮮禮、會員積分等獎勵。若消費者抽中待解鎖（suǒ）紅包（bāo），那麽需要在（zài）48小時內複（fù）購同（tóng）款產品，並用手機微信掃描蓋內二維碼，才可以解鎖紅包，如果48小（xiǎo）時內未能複購產品進而解鎖現金（jīn）紅包，那（nà）麽待解（jiě）鎖紅（hóng）包就（jiù）會失效。

待解鎖紅包

健力寶此次活動主要以2024元的待解（jiě）鎖紅包為噱（xué）頭，同時在產品的外包裝上做了比較明顯的標識吸引用戶購（gòu）買（mǎi）並掃碼領獎。

  待解鎖紅包也叫“第二瓶紅包”，由品牌商提前在線上預發待解鎖紅包，消費者領（lǐng）取後待解鎖紅包後到線下門店複購後掃碼即可解鎖；或者消費者需要分享給（gěi）指定人數才能完成解鎖動作，分享的好友也能獲得帶（dài）解鎖紅包，由此（cǐ）完成（chéng）用戶裂變，給門店帶來更多流量。

與傳統即（jí）領紅包相比，待解鎖紅包在提升複購率（lǜ）和幫（bāng）助線下門店（diàn）引（yǐn）流上有更明顯的成效。

• 提升消費者複購率

消費者掃碼獲得待解（jiě）鎖紅（hóng）包後，會在待（dài）解鎖紅包的激勵下，會主動到線下門店購買指定產品以獲取待解鎖紅（hóng）包，或者在選購同類型產品時，會在（zài）待（dài）解鎖紅包驅使下，讓待解鎖紅包的指定購買產品成為消費者的首選產品，從而增（zēng）加消費者的購買頻次，提升複購率。

• 引流到店

健力寶（bǎo）為待解鎖紅包的領取設置了時間限製，中獎後（hòu）需在48小時內再購買與該瓶中獎產品同款且印有“開（kāi）蓋寶運來，寶你獎不停”信息（xī）的活動產品，使用手機微信掃描蓋內二維碼後，該獎項對應的待解鎖現金紅包立刻到賬，如果不（bú）能在中獎後48小時內複購活動產品解鎖，待解鎖現金紅包（bāo）就（jiù）會失（shī）效。因此，消（xiāo）費者為了在48小時的（de）“緊迫”時間內解鎖紅包，一般會選擇就近到線下（xià）門店購買產品。通（tōng）過這樣的方式，品牌商可以幫助線下零售門（mén）店引流新客戶到線下場景消費，增加了門店的客流量，還提高（gāo）了門店的動銷率。同時消費者新購買的活動（dòng）產品仍可參與抽獎，以此（cǐ）類推，促進（jìn）消費者源（yuán）源不斷地複購。

存在問題（tí）

雖然健力寶此次的待解鎖紅包對於促進消費者複購和引流到店有所幫助，但是其中也存在這一些（xiē）問題（tí）。

• 紅包金額階梯跨度太大

健力寶（bǎo）此次設置了六個獎項，最高為2024元待解鎖（suǒ）紅包（bāo），二等獎待解鎖紅包為3元，三等獎待解鎖紅包金額為（wéi）1元，四等獎至六等獎則是9.9優惠購、會員積分、優惠券等。

盡管一等獎2024待解鎖紅包是一個不（bú）小的噱頭，一等獎與二等獎之間的待解鎖紅包金額階梯跨度太大，中（zhōng）間沒有過渡的獎項，會讓用戶會產生一種“大獎中不到、小獎看不上”的心理，從而降低活動參（cān）與欲望，建議在設計活動獎（jiǎng）勵金（jīn）額時，按照合理（lǐ）的梯（tī）度設計，每（měi）個獎項之間拉開合理差距，讓消費者對各個紅包獎勵的欲望填（tián）充（chōng）獎項間的距離，用節節升高的紅包金額（é）帶動起消費者的不斷上漲的消費激（jī）情。

• 抽中獎勵獲得感不強

健力寶此次的紅包獎勵全部設置為待解鎖（suǒ）紅包，另外搭（dā）贈了3.8元的優惠券，但是該優惠券隻能在線上商城使用，若是消費者在線上商城進行複購，雖然可以使用優惠券獲（huò）得優惠，但是很難在48小時內解鎖紅包獎勵，因此消費者隻能在線下購買。

紅包待解鎖、線下複購消費沒有優（yōu）惠，這就造成了消費者（zhě）抽中獎勵後沒有實實在在的獲得感，米多創始人王敬華說過：“C端掃碼（mǎ）是驚喜，b端（duān）掃碼是生意；C端掃碼重在占領‘首選’心智，b端掃碼重在強化‘首推’意願。”品牌商在（zài）做C端掃碼活動時，本質上就是（shì）在做消費者運營，核心是（shì）滿足（zú）消費者的需求、注重消費者的體驗感。

其實品牌商可以打出即（jí）領紅包+待解鎖紅包組合拳，比如東鵬特（tè）飲之前推出的“東鵬特飲億元紅（hóng）包計劃，掃碼享（xiǎng）雙重紅包”活動，掃碼活動中（zhōng）指定了老用戶發放雙重（chóng）紅包（bāo）獎勵，每次掃碼符合（hé）“老用（yòng）戶”身份的消費者（zhě）可以獲得一個0.5元現金紅包，填充了消費者參與活動（dòng）的獲得感（gǎn），同（tóng）時還發放一個3元（yuán）的待（dài）解鎖紅包（因待解鎖紅包本身零成本，用戶複購產品掃碼（mǎ）核銷之後才會（huì）產生營銷費用，有一定的核銷率，所以待解鎖紅包可以設置比實（shí）際預算大5~10倍的紅包，提高麵額），激勵（lì）複購，當用戶複購掃（sǎo）碼時，自動（dòng）解鎖3元（yuán）紅包，並（bìng）繼續發（fā）放一個3元的待解鎖紅包，形成複購循環，讓用（yòng）戶不停的買買買！

另外，也（yě）可以將即領紅包置換成線下複購（gòu）優惠券，消費者通（tōng）過掃碼注冊領（lǐng）獎後，係統自動將複購優惠券發放至消費（fèi）者的雲店賬號上，消費者可以在品牌商的社交雲店上（shàng）就近選擇零售門店下單並使用優惠券，然後選擇到店自提，在優惠券和待解鎖紅（hóng）包的激勵下（xià），能（néng）更（gèng）好地（dì）將消費（fèi）者引流到店和促（cù）進複購。

總結

健力寶此次活動通過待解鎖紅包（bāo）的激勵（lì），核心在於想要促進消費者（zhě）複購，但是從整體活動上來說，還需要注（zhù）意（yì）合理設置紅包獎勵梯度和注（zhù）重消費者參與活動的體驗感，防（fáng）止活動（dòng）出現反效果。