劍南春“七夕（xī）之夜明星演（yǎn）唱會”掃碼活動

  劍南春舉辦的“七夕之夜明星演唱會”掃碼活動通過巧妙地利用高人氣明星演唱會門票為噱頭（tóu），結合品牌積分兌換的方式來吸（xī）引更多消費者參（cān）與其中。活動設置了（le）四個不同等級的獎品，這些獎品（pǐn）根據演唱會座位的等級和（hé）門票的價值不（bú）同，所（suǒ）需的（de）積分也不同，消費者所需要購買的產品數量也不（bú）同。若消費（fèi）者（zhě）希望能獲得一個視野更佳的演唱會座位，他們就必（bì）須多多購買（mǎi）劍南春的指定產品，從而以“掃碼”這一動（dòng）作作為（wéi）流量入口來推動（dòng）品牌產品的銷售。

C端玩法驚喜連連：掃碼積分兌換+高人氣明（míng）星（xīng）演（yǎn）唱會門票為噱頭

2.1、活動前各大渠道傳播升級

在活動正式啟開始之前，劍南春便啟動了全麵而多樣化的宣傳攻勢來吸引消費者（zhě）。一方麵，通過社交媒體平台廣泛（fàn）傳（chuán）播，發布了（le）精美（měi）的活動海報和預告視頻，成功吸引了超過1.6萬名用戶的關注。另（lìng）一方麵（miàn），劍南春與明星攜手合作，借助其龐大的（de）粉絲基礎，進一步（bù）擴大了活動信息的傳播範圍。此外，劍南春還在（zài）各大線下銷售渠道張貼（tiē）活動海報，並在（zài）大屏幕上播放活動（dòng）信息，確保更多終端消費者能夠注意到這場特別的演（yǎn）唱會，進而激發他們參（cān）與這場掃碼活動的興趣從而購買產品。

2.2、高人氣明星演唱會門票+掃碼積分

當前年輕（qīng）一（yī）代傾向於通過觀賞演唱會的方式來放鬆娛樂（lè）。劍南春敏銳地（dì）捕捉到了當代年輕人生活娛樂方式（shì）的變化，因此邀請了眾（zhòng）多在年輕族群中擁有強大號召力（lì）的高人氣明星來舉辦演唱會（huì）。通過將演（yǎn）唱（chàng）會門票設置為掃碼積分（fèn）兌換（huàn）的獎品，從（cóng）而給到C端消（xiāo）費者驚喜，同時也借助（zhù）明星對粉絲的影響力來（lái）吸引更多消費者（zhě）參與到這場掃碼兌（duì）換門票活動中。此外，獎品采用積分兌換機製，意味著消（xiāo）費者必須先購買相應數量的（de）品牌（pái）產品，並注冊成為品牌會員進行積分（fèn）後，才能（néng）最終兌換（huàn）到自己心儀（yí）的門票，這（zhè）也進一步推動和促進（jìn）了品（pǐn）牌自身會員（yuán）池的建設，為（wéi）品牌後期的會（huì）員營銷和轉化做（zuò）準備。

2.3、地區限（xiàn）製，“精（jīng）準滴灌（guàn）”

本（běn）次（cì）活動（dòng）僅限蘇州消（xiāo）費者參與，通過GPS坐標定位精準地對活動地區（qū）進行限製，確保隻有在（zài）規（guī）定地區掃碼的C端消費（fèi）者才可以參與本次活動並獲得獎品，從而實現了營銷費用從“大水漫灌”到“精準滴灌”這一營（yíng）銷數字（zì）化策（cè）略的轉變。這（zhè）種轉變確保了企業（yè）資源的集（jí）中輸出，使（shǐ）得（dé）營銷投（tóu）入更加精準（zhǔn）、高效和（hé）有價值。

費用錨定C端，會員池（chí）沉澱再轉化

劍南春在本次（cì）活動設置掃碼抽獎流程時將“會員注冊”納入到必經的一（yī）環中，在抽獎前消費者須先授權個人信息（xī）注冊成為品牌會員後才能進入到抽獎環節。通過借（jiè）助（zhù）一物一碼技術將消（xiāo）費者引流到自己的（de）會員池中，並進行後續追蹤和管理會員。由此特级黄色毛片可以看出，劍南春目前采取的營銷策（cè）略是借助一物一碼平（píng）台，通過將營銷費用傾斜錨定C端，為消（xiāo）費者創造驚喜的方式，來做會員（yuán）引流積累並構建（jiàn）品牌自身的會員池，以便於後續進（jìn）行有（yǒu）效的轉化。

當然劍南春的（de）費用傾斜C端策略無可非議。為了提升複購率（lǜ），品牌商與（yǔ）消費者建立起（qǐ）長期、持（chí）續性的良性關（guān）係是很有（yǒu）必要的（de），而這僅靠（kào）一次（cì）性的掃碼抽獎活動是不足以實現的，而是需要長期依托一物一（yī）碼技術來引流搭（dā）建（jiàn）和運營（yíng）會員體（tǐ）係。

例如，洋河2019年引入一物一碼技術，通過引導消費者“掃碼”已（yǐ）經在線上沉澱了近5000萬會員，同時借（jiè）助“洋河會（huì）員中心”小程序運營會（huì）員，日（rì）活（huó）量達到了15萬人次。

   郎酒以“郎酒PLUS”為首，攜郎酒莊園、小郎酒Club、郎酒（jiǔ）莊園（yuán）會員中心、郎牌特曲會員中心4個會員小（xiǎo）程（chéng）序搭建起了郎酒“1+N數字化矩陣”運營模型，對    會員分層管理，囊括高（gāo）端（duān）、中低端（duān）消費人群，精細運營。僅3年時間，注冊（cè）會（huì）員就（jiù）達到了2450萬。

那（nà）將消費者引流（liú）到會員池沉澱後（hòu）的促活（huó）轉化可以怎麽做呢（ne）？品牌商可以通過一物（wù）一碼技術（shù）分（fèn）析了解（jiě）會員偏好，開展會（huì）員定製化營銷活動，如會員專享優惠、限量版商品預售等，不斷豐富會員權益（yì）和互動（dòng）體（tǐ）驗，深化品牌與消費（fèi）者之間（jiān）的聯係，提升會員（yuán）的歸屬感和忠誠度。

也可以通過積分的領取和消耗等多種玩法留存會員，達到促活（huó）的目的，比（bǐ）如每日簽（qiān）到領積分、互動遊戲領積分、積分消耗兌換禮品等。在積分增減的過程中，品牌商切實地將會（huì）員留在品（pǐn）牌的流量池內，由內到外無形中形成消費者（zhě）的品牌認知，養成消費習慣，讓消費者離不開品牌。

品牌商還可以設置“分（fèn）享（xiǎng）轉發獲取積分（fèn）”的活動，促使（shǐ）會員（yuán）對品牌商品鏈接進行分享和轉發（fā），以引起其他消費（fèi）者的注意，促（cù）成裂變的完成（chéng）。最後再通過平台收集會員反饋，快速響應市場變化，調整策（cè）略（luè），確保會員（yuán）池的活躍度和轉化效率。由此，消費者在品牌的會員體（tǐ）係中，經過了引流（liú）、留存、促活（huó）、裂變、轉化的全（quán）周期（qī）運營。

總結

在本次活動中（zhōng），劍南春巧妙地將明星演唱會與掃碼積分機製相結合，為C端消費者帶來了驚喜。通過明星效（xiào）應、情感共鳴、社媒傳播、線上線下結合以及品牌價值提升等多（duō）方麵（miàn）策略，成功（gōng）實現了品（pǐn）牌曝光、口碑建（jiàn）立（lì）和會員沉澱的目標，並（bìng）進一步攻（gōng）占了C端消（xiāo）費（fèi）者的心智，提升了（le）品牌的辨識度和影響力，促進了產品的銷售。