潭酒推（tuī）出了（le）“開蓋（gài）掃碼，瓶瓶有獎”的活動，不僅（jǐn）設置了實（shí）打實的100%中獎率，還為消（xiāo）費者提供了價值（zhí）36800元（yuán）的紫龍潭酒作為驚喜大獎（jiǎng）之（zhī）一，契合了米多（duō）創始人王敬華的觀點：“C端掃碼是驚喜，重在占領‘首選（xuǎn）’心智”，給足了消費者福利和（hé）驚喜（xǐ）。

活動亮點

①獎勵占比有（yǒu）巧思

潭酒此次“瓶瓶有獎”活動將獎勵分（fèn）為4個梯度，其中獎勵（lì）占比最（zuì）多的是第3梯（tī）度獎（jiǎng）勵，比如在紅（hóng）潭（tán）酒的掃碼獎勵中，價值最低的是10.18元微信紅包（bāo），處於（yú）第（dì）4梯（tī）度；而占比最大的獎勵（lì）卻（què）處於第3梯度，為13.18元微信（xìn）紅包。一般來說，大（dà）部分消費者在關注（zhù）活動獎勵時，會著重關注占比最大的獎勵信息，因為占比（bǐ）越大，消費者抽中這一層級（jí）獎勵的概率就越高。當消費者在關（guān）注（zhù）紅潭酒掃碼活動時，就會下意（yì）識地將獎勵預期放在13.18元紅包這個層級上（shàng），無形（xíng）之間抬高（gāo）消費者對活動的期待值，有助於（yú）潭（tán）酒搶占消費者的首選心智。

②“驚喜大（dà）獎”兼顧驚喜和成本

潭酒的此次活（huó）動設置的驚喜大獎中，最高價值的是36800元的53度紫龍潭酒（jiǔ）33L，對（duì）於消費者來說這個頭獎的吸引度是（shì）足夠高的，而且潭酒（jiǔ）在活動（dòng）宣傳時特地將產（chǎn）品的價值標注出來。一（yī）般來說（shuō），如（rú）果單純隻（zhī）提獎品是什麽，消（xiāo）費者對（duì）於（yú）獎品的價值可能沒什麽概念，但是潭（tán）酒通過（guò）將產（chǎn）品的價值量化，將其售價標注（zhù）出來，對於消費者來說，一下子對產品（pǐn）的價值有了實感，對活動也就（jiù）更（gèng）期（qī）待了。

另外，這個產品屬於潭酒自產產品（pǐn），成（chéng）本相對來說可控，若是潭酒將該獎（jiǎng）勵置換成同等價值的其他產（chǎn）品，那麽對於潭酒來說，所耗費的成本就會提高。但是對（duì）於消費者來說，36800元的紫（zǐ）龍潭酒（jiǔ）和其他同樣價值36800元的實物產品相比（bǐ），其實沒有什麽差別。因此，潭酒將“驚喜大獎（jiǎng）”中的（de）大部分獎勵設為自家生產的酒類產品，不僅能夠（gòu）給消費者（zhě）一樣（yàng）的高價值獎勵，同時還能節約了一些成本。

活動建議

在消費者掃碼中獎後，通過係（xì）統將獎品酒的兌（duì）換券發放到消費者（zhě）對應的雲店賬號上，基於LBS定位（wèi）為消費者分配最近（jìn）的（de）門店，或者由消費者就（jiù）近選擇門店，然後添加門店老板到（dào）企業微信（xìn），預約（yuē）兌換時間、產品等信息。消費者（zhě）到店後，由門店老板通過類似（sì）於“萬能零售（shòu）小助手”的終端門店小程序核銷（xiāo）兌獎。這樣（yàng）一來，不僅幫助品（pǐn）牌商節約了物流（liú）支出費用、避免了運輸過程中的不確定因素，還可以幫助線下門店和消費者建立聯係（xì），促進線下引流，而且門店老（lǎo）板可以通過企業（yè）微信，通過社群經營自己（jǐ）的（de）C端用戶，進（jìn）而推（tuī）動消費者不斷複購。

總結

總的來說，潭酒此次活動在獎（jiǎng）勵的設計上給足了消費（fèi）者驚喜，還通過將大（dà）獎設置為自家產品酒降低了營銷活動的費用成本，如果能夠（gòu）借助智能營銷工具強化營銷效果，以及利用好此次活動為線下門店引流，引（yǐn）導終端門店經營自己的C端用戶，促進消費者複購，可能會獲得更好的效果。