潭酒推出了“開蓋掃碼，瓶瓶（píng）有獎”的活動（dòng），不僅設置了實打實（shí）的100%中獎率，還為消費者提（tí）供了（le）價值36800元的紫龍潭酒作（zuò）為驚喜大獎之一，契合了米多創始人王敬華的觀點：“C端掃碼是（shì）驚喜，重在占（zhàn）領‘首選’心智”，給足了（le）消費者福利和驚喜。

活動亮點

①獎勵占比有巧思

潭酒此次“瓶（píng）瓶有獎”活動將獎勵分為4個梯度，其中獎勵占比最多的是第3梯度獎勵，比如（rú）在紅潭（tán）酒的（de）掃碼獎勵中，價值（zhí）最低的是10.18元微信紅包，處於第4梯度（dù）；而占比（bǐ）最大的獎勵卻處於第3梯（tī）度，為13.18元微信紅包。一般來說，大（dà）部分消費者（zhě）在（zài）關注活動獎勵時，會著重關注（zhù）占比最大的獎勵信息，因為占（zhàn）比（bǐ）越大，消費者抽中這一層級獎（jiǎng）勵的概率就越高（gāo）。當消費者在（zài）關注紅潭酒掃碼活動時，就會下意識地將獎勵預期放在13.18元紅包這個層級上，無形之間抬高消費者對活動（dòng）的期待值，有（yǒu）助於潭酒搶占消費者的首選心智（zhì）。

②“驚喜大獎”兼顧驚喜和成本

潭（tán）酒的此次活動設置的驚（jīng）喜大獎中，最高價值的（de）是36800元的53度紫龍潭酒33L，對於消費（fèi）者來（lái）說這個頭獎的（de）吸引度是足夠高的，而且潭酒在（zài）活動宣傳時特地將產品的價值標注（zhù）出來。一般來說，如果單純隻提獎品是什麽，消費者對於獎品（pǐn）的價值可能沒什麽概念，但是潭酒通過將產品的價值量化，將其售價標注出來，對於消費者來說，一下子對產品的（de）價值有了實感，對活動（dòng）也就更期待了。

另外，這個產品屬（shǔ）於潭酒自產產品，成（chéng）本相對（duì）來（lái）說可控，若（ruò）是潭酒將該獎勵置換成同等價值的（de）其他產品，那麽對於潭酒來說，所耗費的成本就會提高。但是對於消（xiāo）費者來說，36800元的紫龍潭酒（jiǔ）和其他同樣價值36800元的實物產品相比（bǐ），其實沒有什麽差別（bié）。因此，潭酒將（jiāng）“驚喜大獎”中的大部分獎勵設為自家生產的酒類產品，不僅能夠給消費者一（yī）樣的高價值（zhí）獎勵，同時還能節約了一些成本。

在（zài）消費者掃碼中獎後，通過係統將獎品酒的兌換券發（fā）放到消費者對應的雲店賬號上，基於LBS定位為消（xiāo）費者分配最近的門店，或者由消費者就近選擇門店，然後添加門店老板到企（qǐ）業微信，預約兌換時間、產品等信息。消費者到店後（hòu），由門店老板（bǎn）通過類似於“萬能零售小（xiǎo）助手”的終端門店小程序核銷兌獎。這樣一來，不僅幫助品牌商節約了物（wù）流支出費用、避（bì）免了運輸過程中的不確定因素，還可以幫助線下門（mén）店（diàn）和消費者建立（lì）聯係，促進線（xiàn）下引流，而且門店老板可以通過企業微信，通過社群（qún）經營自己的C端用戶，進而推動消費（fèi）者不斷複購。