“待解鎖紅包"助力銀鷺掃（sǎo）碼“開蓋嬴再來一瓶禮金”活動

  活（huó）動以“掃碼（mǎ）”這一動作作為流量入口來連接消費者，並（bìng）結合“待解鎖紅包”的新營銷玩法，將獎品設定為價值4元的待解（jiě）鎖禮金，消費者（zhě）有（yǒu）30%的中獎率可以獲得待解鎖禮（lǐ）金（jīn）。消費者需要在購（gòu）買（mǎi）活動產品後，通過掃描二維碼獲得待解鎖的4元禮（lǐ）金，但（dàn）必須在進行二次購（gòu）買後才（cái）可解鎖並獲得這（zhè）4元禮金。此外，消費者複購的產品同樣有資格參（cān）與品牌（pái）的（de）掃碼活動，從而形成了一個“掃碼-獲獎-複購-掃碼”的良性促銷循環，大大提升C端消（xiāo）費者的掃碼（mǎ）率及複購率，在（zài）短（duǎn）時間內也起到了快速提高活動特推產品銷量的（de）作用。

銀鷺為什麽是設置4元？

傳統的“再來一瓶”玩法（fǎ）由於印刷“再來一瓶”字樣的瓶蓋技術難（nán）度頗低，以（yǐ）至於一些偽造（zào）商專門製作此類中獎瓶蓋售予（yǔ）經（jīng）銷商，經銷商則憑借（jiè）假瓶蓋向廠家兌換真產（chǎn）品，致使品牌方承受諸（zhū）多損失。因此，鑒於對類似事件重演的擔憂，各大廠商紛紛取消了“再來一瓶”的活動玩法。然而，盡管傳統的“再來一瓶”因造假問題而逐（zhú）漸銷聲匿跡，但其成功的營（yíng）銷邏輯卻（què）並未被磨滅。即便在消費（fèi）產品、渠道和習慣曆經了十餘年變遷（qiān）的當下，消費者“以低成本獲取更（gèng）大收益（yì）”的心理始終影響著他們的消費決策。

而銀鷺本次的掃碼活動設置了4元待解鎖禮金的玩法，正是傳統“再來一瓶”玩法的（de）升級版。由於（yú）獎品設置（zhì）的4元禮金正好是一瓶銀鷺花生牛奶的價格，相當於消（xiāo）費（fèi）者複購的產品（pǐn）是免費送（sòng）的，通過待解鎖紅包的形式，意味著消費者可以選擇是否複購，若不複購那麽對品牌方來說是沒有營銷支出的，這樣品牌方既能在一定程度（dù）上控製成本，又能達到（dào）促進消費者複購的（de）目的。由此品牌以發放禮金的方式轉化為刺激消費者再來一瓶的消費動力（lì），將傳統的直接給消費（fèi）者再來一瓶的簡單粗暴做法轉變為互動性（xìng）更強的創新營銷玩（wán）法。同時，設置4 元 “再來一瓶” 待解鎖禮金，還有利於強化（huà）消（xiāo）費者（zhě）對產（chǎn）品價格（gé）的認知，助力品（pǐn）牌在市場中樹立穩定且清晰的（de）產品（pǐn）價格形（xíng）象。

銀鷺做“再來一瓶”的好處

借助“待解鎖再來一瓶禮金”功能，銀鷺（lù）可以通過“紅包預發，複購領取”的方式融合線上線（xiàn）下渠道，打破渠道限製（zhì），將原本難（nán）以衡（héng）量的的營銷效果變成了直觀可（kě）見的“領紅包人數”。通過引導消費者先領取待解鎖紅包，再到線下消（xiāo）費激活，配合全渠道推廣，將營銷（xiāo）活動指數級裂變（biàn），最終做到以點帶麵，助力品牌提高新品的推廣率、複購（gòu）率、總銷量。

另外（wài），銀鷺借（jiè）助一物一碼技（jì）術升級後的新型“再來一瓶”玩法，重構了品牌與消費者的關係。在傳（chuán）統銷售鏈路裏，品（pǐn）牌（pái）廠家與消（xiāo）費者之間往往存（cún）在著經銷商、業務員（yuán）、終端店等眾多中間環節，這些環節所積累的數據各自為政，形成數據孤島，難以實現有效銜接。在此種狀況下，品牌難以有力地為經營策略賦能，無法（fǎ）解決各個環節存在的問題，更無法依靠（kào）數據來推（tuī）動業務（wù）增長。而通過“二維碼+待（dài）解鎖（suǒ）再來一瓶禮金”的玩法（fǎ），消費者一旦掃碼領獎，銀鷺就能夠準確收集到每件產品的流通信息以及每個消費者的個人信息，涵蓋手機（jī）號（hào）碼、地理位置、性別、微信昵（nì）稱等，還有消費行為數據，諸如購買的產品、消費（fèi）金（jīn）額（é）、消費頻（pín）率（lǜ）以及消費（fèi）能力等（děng），與更多（duō）渠道用戶和（hé）終端消費者建立聯係（xì），並構建可持續運營的會員生態（tài）。與此同時，這（zhè）種全鏈路的數據監（jiān）測與管理，能夠讓品牌能夠從長期的市場反饋模式轉變為即時的主動分析，進而（ér）持續優化新品研發、市場推廣、渠道策略以及庫存管理等策略，最終推動企業廠家、渠（qú）道、產品與終端消費者之間實現（xiàn）互聯互通、互利共贏（yíng），幫（bāng）助企業搭建直連用戶的線上化鏈接，使（shǐ）整個的營（yíng）銷環境發生了重要變化，由以往企業與消費者之間的失聯（lián）關係變成了實時（shí）線上鏈接關係。

銀鷺的再來一瓶還有進步的空間

“待解（jiě）鎖紅包”金額小+中獎率低

“待解鎖紅包”的玩法，不是將（jiāng）紅包直（zhí）接發放給消費者，而是需要消費者進（jìn）行複購後，品牌方才會（huì）產生相應營銷費用的消耗，本次活動“待解鎖紅包（bāo）”禮金價值4元，對消費者來說吸引力可能沒（méi）那（nà）麽（me）大。因此，建議（yì）銀鷺可以考慮適當增加“待解鎖紅包”的（de）金額，以提升消（xiāo）費者的參與熱情和掃碼（mǎ）的積極性，確（què）保活動能夠廣泛觸及目標消費者群（qún）體。此外，本次活動的中獎率（lǜ）僅為30%，中獎（jiǎng）率不高（gāo），消費者的參與（yǔ）意願（yuàn）就會大大下（xià）降。為了迅速抓住C端消費者的眼球，達到更好的營銷效果，建議銀（yín）鷺品牌依據自身情況適當提（tí）高中獎率，並設置更大的“待解（jiě）鎖紅包”金額，又或者（zhě）可（kě）以通過掃碼先給消費者現金紅包及“待解鎖紅包”的（de）方式，讓消費者先嚐到一點甜頭。這（zhè）樣的話消費者會更（gèng）願意去參與（yǔ）購買掃碼，從（cóng）而提高消費者的參與度，增加品牌曝光和消費（fèi）者購買（mǎi）意願。

線下渠道的核心是（shì）b端。所（suǒ）以，企業的營銷方案必須（xū）以銷售動（dòng）作為出發點：賦能B端，充分釋放經銷商（shāng）的分銷能；激活b端（duān），全麵強化零售（shòu）商的首推意（yì）願；經營C端，深度（dù）搶占消費者（zhě）的首選心（xīn）智。實現營銷費用數（shù）字化，將費用精準、直接、及時地滴灌到b端和（hé）C端，讓C端“活起來”，讓b端“動起來”，讓bC“聯動（dòng）起來”，反（fǎn）向（xiàng）驅動銷售（shòu）團隊組織能力的變革。”“掃碼領紅包”純C端是（shì）過去式+現在進行時，bC聯動是現在進行時+未來式。因（yīn）此從品牌的角度來說，如果是為（wéi）了解決壓貨或促銷問題，單純做C端刺（cì）激是不夠的，需要做（zuò）bC聯（lián）動。而（ér）b端掃碼是生意，重在強化“首推”意願，因此（cǐ）品牌商可以通過紅包激勵、聯動返利機製來刺（cì）激終端門店多多進貨賣貨，從而促進b端（duān）動銷。也就是說，一（yī）旦b端門店進貨並上架品牌產品，可（kě）以得到紅包或者返貨券等，當消費者成功解鎖“待解鎖紅包”時，終端店老板也能獲得相對應的獎勵，這樣會大（dà）大提高終端店老板的賣貨積極性。複購率越大，活動的聲量也會跟著放大（dà），品牌的影響力也會跟著（zhe）加（jiā）大，以此拉動（dòng）終端店的動銷，而終端零售門店的進貨量也會跟（gēn）著提高，對品牌商而言，這才是真正的“動銷（xiāo）”！

總結

銀鷺本次掃（sǎo）碼“開蓋贏再來一瓶禮金” 活（huó）動是以掃（sǎo）碼和待解鎖紅包為核心（xīn）玩法，通過（guò）消費（fèi）者（zhě）“購買-掃碼-獲獎-複購-掃碼（mǎ）”的鏈路形成良性促銷循（xún）環，提升C 端（duān）掃碼率和複購率，可以在短（duǎn）期內提高活動產品銷量，但活動也存（cún）在一些不足，比如待解（jiě）鎖紅包金額小、中獎率低、對消費者吸（xī）引（yǐn）力有限、沒結合終端做（zuò）bC 聯動等（děng）。