數據是生產資料，數字化是生產力，用數（shù）字化重構生產關係，才能讓企業從優（yōu）秀到卓越。自從東鵬特飲（yǐn）部署一物一碼以來，經（jīng）過不斷試錯和探索，東鵬特飲實現數字（zì）化躍遷，成功牢牢占據功能飲料市場，而後東鵬特飲又推出（chū）電解質飲料“補水啦”，同（tóng）樣應用基於一物一碼技術的（de）掃碼活動，通過bC聯動創（chuàng）下日動銷破12萬箱的佳績，今年東鵬特飲進軍雞尾酒市場，推出了“VIVI雞尾酒”係列，再次應用一物一碼技術開展掃碼贏紅包活動，舒紫花從消費者視角完（wán）整體驗了一遍掃碼流（liú）程，來（lái）看看東鵬特飲在雞尾酒上設計了怎樣的活動策略！

東鵬特飲雞（jī）尾酒（jiǔ）掃碼活（huó）動

在東鵬特飲雞尾酒頂（dǐng）部印刷有活動指引“掃拉環內二維碼，贏（yíng）第二罐現金紅包”，打開東鵬（péng）特飲雞尾酒頂部拉環，，通過掃描上（shàng）方二維（wéi）碼進入東鵬特飲小程序領獎。

  打開頁麵就能夠立刻看到獲獎結果，舒紫花掃碼獲得了4元的待解鎖紅（hóng）包，根據活動指引需要做24小時內複購第二瓶VIVI雞尾酒方可解鎖。另外，由於舒紫花（huā）在廣東地區，因此在掃碼獲獎時頁麵還推送了東鵬特飲針（zhēn）對（duì）廣東、海南地區推出的第二重掃碼福利，點擊參與後會跳轉到抽獎頁麵，點擊抽獎有機會獲得999/99.9元消費券、珍和禮盒一份、3.99元現金紅包等獎勵。

東鵬特飲雞尾酒掃碼活動（dòng）策略分析

①待解鎖紅包

東鵬特飲雞尾酒此次的掃碼贏紅包活動發放的紅包均為待解鎖（suǒ）紅包，並且設置了24小時的有效期，需要消費者（zhě）第一次（cì）購買掃碼領獎（jiǎng）後的24小時（shí）內（nèi）複購第二篇VIVI雞（jī）尾酒，並同樣（yàng）掃碼領獎後，待解鎖紅包才能解鎖到帳。

提升消費者複購（gòu）率

一般來說，消費者在待解鎖紅包的激勵下，會主動（dòng）到（dào）線下門店購買指定產品以獲取（qǔ）待（dài）解鎖紅包（bāo），或（huò）者在選購同類（lèi）型產（chǎn）品時，會（huì）在（zài）待解鎖紅包驅（qū）使下，讓待解鎖紅包的指定購買產品成為消費者（zhě）的首（shǒu）選（xuǎn）產品從而增加消費（fèi）者的購買頻次（cì），提升複購（gòu）率。

引流到店（diàn）

東鵬特飲雞尾酒對待解鎖紅包的領取時間做了（le）限製，消費者必須在24小時內複購並掃碼才可以解鎖紅包，如果不能在中獎後24小時內複購活動產品解鎖，待解鎖現金紅包就會失效。因（yīn）此，消費者為了能夠在“緊迫（pò）”的24小（xiǎo）時（shí）之內解鎖紅包，一般會選擇就近到線（xiàn）下門店購買產品。通過這樣的方式，東鵬特飲（yǐn）就可以幫助線下零售（shòu）門店引流新客戶到線下（xià）場景消費（fèi），增加了門店的客流量（liàng），提高了門店的動銷率。同時消費者新（xīn）購買的活動產品仍可參（cān）與抽獎，以此類推，促進消費者源源不斷地複購。

  另外，舒紫花是新用戶，第一次掃碼就獲得（dé）了4元（yuán）的待解（jiě）鎖紅包，屬於此（cǐ）次掃碼待解鎖紅包中的最高獎（jiǎng）勵，因而猜測東鵬特飲可能在（zài）設（shè）置掃碼活動（dòng）規則時，設計（jì）了智能發獎策略，提升新用戶的中獎概率，或指定新用戶發放層級更（gèng）高的（de）待解鎖紅包獎勵，以增（zēng）強活動對新用戶的吸引度，並通過複（fù）購紅包讓新用戶短（duǎn）時（shí）間內複購（gòu），培養（yǎng）消費（fèi）者粘性（xìng），將新晉（jìn）消費者培養為品牌的忠實粉絲。

②對特定區域進行加碼活動

地（dì）區分析

廣東、海南（nán）地區的消費者掃碼領（lǐng）獎後，還可以獲得1次抽獎機會，進入抽獎頁麵後有機會獲得豐厚的獎勵（lì）。這裏引出了（le）一（yī）個問題，為什麽東鵬特飲會選擇在廣東和海南地區做加碼抽獎活動（dòng）？這可能有兩個原因。

首先，廣東省和海（hǎi）南省都是喝酒大省，而且這兩個地區（qū）的（de）本土酒以低度酒居多，比如廣東本土特色（sè）的紅荔紅米酒、九江雙蒸米酒、石灣玉冰燒等，海南本土特色的山蘭（lán）酒、甘蔗酒、檳榔酒（jiǔ）、椰子酒等，因而兩地居民對於同樣為低（dī）度酒的東鵬特飲雞尾酒接受度會比較高。

再者，海南省旅文廳（tīng）披露的數據顯示，海南（nán）省2019-2022年共接待國內外（wài）遊客分別在8314-6000萬人（rén）次（cì）之間，海（hǎi）南（nán）市場擁有巨大的酒水消費潛力（lì），而且從2021以來（lái），據統計，海南全島新增注冊酒企130+家，瀘州老窖、茅台、舍得酒業（yè）、金徽酒業、國台酒業等均已布局海南，紮堆入（rù）駐自貿港。從各大酒企紛紛入駐海南市場可知（zhī），國內很多（duō）酒企都看準（zhǔn）了海南這（zhè）個（gè）潛力市場，想要分一杯羹，東鵬特飲可能也不例外。

獎勵分析

在廣東、海南地區的加碼抽獎活動獎勵中，最高為999元的消費券，其次是價值199元的珍和禮盒。若是消費者抽中珍和禮盒（hé）則將在15天內根（gēn）據消費者（zhě）填寫的收貨信息進行（háng）線下郵寄。

另外，在抽獎頁麵，東鵬特飲還添加了199元的（de）珍和禮盒的京東商城鏈接，舒紫花猜測這一設置可能有兩方麵原因，一（yī）方麵是讓消費者（zhě）通（tōng）過跳轉鏈接了解禮盒的價（jià）值，從而增加對活動的信任度（dù）和期待（dài）值，另一方麵可能是作（zuò）為幫助珍和引流的窗口，若是有對禮盒感興趣想直接購買的消費者，也可以直接通（tōng）過鏈接前往旗艦（jiàn）店購買產品，實現合作共贏。

  基於這樣的猜測（cè），舒紫花認為東鵬特飲（yǐn）大概率是（shì）與珍和進行合作（zuò），當消費者抽中獎（jiǎng）勵並填寫收（shōu）貨信息（xī）後，由珍和直接（jiē）發貨（huò）到中獎消（xiāo）費（fèi）者（zhě）手中，這種方式其實和米多（duō）來發平台（tái）相似，米（mǐ）多來發為（wéi）品牌商提供了（le）一個一站式選購各式異業禮品平台，品牌商可以自由在平（píng）台上選擇合適的異業禮品，在消費者中獎填寫（xiě）收貨信息後，由係統接收發貨信息、直發禮品，無（wú）需品（pǐn）牌上自行發貨，進而避免了品牌商在做活動促銷時需要采購相應禮品並積壓在倉庫的情況。

總結（jié）

東鵬特飲此次針對“VIVI雞尾酒”推出的掃碼紅包活動以待解鎖紅包為（wéi）激勵，促進消費者短（duǎn）時間內密集複購，幫助新品搶占市場，促進（jìn）線下門店動銷。而據了解，東鵬（péng）特飲（yǐn）此（cǐ）次（cì）除了掃碼紅包活動外，還推（tuī）出了2元樂享活動，延續了東鵬特飲大單品的營（yíng）銷思路，當這個思路應（yīng）用到雞尾酒產品上又會如何？如（rú）果想要了解該活（huó）動的詳細解析，可以先關注數字化星球公眾（zhòng）號，等舒紫花買一箱回（huí）來進行體驗分享~