元氣森林於2024年（nián）2月3日至（zhì）2024年12月31日策劃了氣泡水係列產品開（kāi）蓋掃碼有獎的活（huó）動。但是此次（cì）活動與之前分析的元氣森林（lín）冰茶掃碼（mǎ）活動不同，此次氣泡水的活（huó）動不發紅包（bāo），改發（fā）音樂節門票/貓（māo）眼電影票/QQ音樂會員。米（mǐ）多創始人王敬華認為，C端掃碼是驚喜（xǐ）。那麽元氣森林此次（cì）的“驚喜”策劃與冰茶的紅（hóng）包“驚喜”有什麽相似之處（chù），又有什麽（me）不同之處？

氣泡水VS冰茶掃碼活動的共同點

①100%中獎

不管是元氣森林（lín）的氣泡（pào）水還是冰茶活動（dòng），都打出了100%中獎的活動宣傳。在100%的中獎率麵前，50%、90%、99%的中獎率都不值一提，隻（zhī）有100%的中獎概率才能實現讓消費者隻要掃碼都能領獎。如果中獎率並非100%，即便隻（zhī）是1%的非中獎概率，對部分消費者而（ér）言就是100%的非中獎（jiǎng）率，因此為了更（gèng）加保險（xiǎn）、讓自己能夠中到獎，消費者可能更願（yuàn）意選（xuǎn）擇100%中獎率的產品。100%的中獎（jiǎng）率營（yíng）造了一種“人（rén）人（rén）可參與，人人（rén）都有（yǒu）份”的氛（fēn）圍，消費者的中獎希望不會落空，從而在無形之中撫平（píng）了消（xiāo）費者的心理門檻，提升（shēng）購買的推力。

②做了顯（xiǎn）眼包裝（zhuāng）設計

元氣森林這兩款產品的活動都在包裝設計上做了顯眼的活動標識（shí），在產品（pǐn）正（zhèng）麵特地做了“100%中獎”、“100%贏現金”的標識，在產品的背麵（miàn）分出了很大的版麵做活動說明。通過這種（zhǒng）方式讓線下購買飲品店消費者能夠第一眼就關注（zhù）到元氣森林的氣泡水和冰（bīng）茶都有掃碼活動（dòng），進而通過掃（sǎo）碼活動（dòng）的豐厚（hòu）獎勵搶占（zhàn）消（xiāo）費者（zhě）首選心智。

氣泡水（shuǐ）VS冰茶掃碼活動的不同點

在氣泡水的掃碼活動中，主要以價（jià）值200-400元的音樂（lè）節門票、60元貓眼電影票通兌券、QQ音樂會員作為活動噱頭，而冰茶則是以（yǐ）888元（yuán）現金大紅包作為活動噱頭。

①獎勵吸引力、受眾範圍不同

在獎品的吸引力上，現金紅包相較於音樂節門票、電影票、音樂APP會員來說，對（duì）普羅大眾更具備吸引力，當消費者抽中888元現金（jīn）紅包並領（lǐng）取之後，這筆（bǐ）錢（qián）就（jiù）是消費者自己的，消費者有什麽（me）需要購買的產品就可以用這份（fèn）獎勵去購買。

而（ér）氣泡（pào）水的獎勵並（bìng）非沒（méi）有優勢，對於部分特定人群，比如（rú）影迷、樂迷來說，會具備更強的吸引力。比如熱門的音樂節門票，對於喜（xǐ）好音樂節（jiē）的群體來說，一票難求的音樂節門票，自己通過搶票沒（méi）搶到，但是通（tōng）過購買元（yuán）氣森林氣泡（pào）水還有獲得門票的（de）機會，那麽（me）通過音樂節門票的驅動，這一群體可能會將元氣森林氣泡水作為首選（xuǎn）產品購買，進而促進（jìn）氣泡水的動銷。

②促進複（fù）購的策略不同

元氣森林冰（bīng）茶（chá）的掃碼活動用於促進（jìn）複購的策略是（shì）設置了0.8元的待解鎖紅包，希望在待解（jiě）鎖紅（hóng）包的（de）激勵下，引（yǐn）導消費者者短時間內複購，促進（jìn）線（xiàn）下動銷。

  而元氣森林氣泡水的掃碼活動是通過好運簽抽獎促進消費者複購，消費者開蓋掃（sǎo）碼後，除了能夠獲（huò）得（dé）活動獎勵（lì），還能獲得一隻隨機好運簽，消（xiāo）費者收集2支不同的好運簽就可以獲得1次（cì）抽獎機會，通過抽獎有機會獲得哈曼卡頓琉璃3代藍牙音響、華為手環9 NFC版、元氣森林Livehouse體驗券（限北京地區領取）等獎（jiǎng）勵。部分消費者可能為了獲得抽獎次數（shù），會主動複購元氣森林氣（qì）泡水收集好運簽換（huàn）取（qǔ），以此促進氣泡水的複購率。

總結（jié）

元氣森林根據不同的產（chǎn）品推出不同的C端掃碼策略，以促進動銷，舒紫花猜測此次氣泡水的掃碼活動錨定的是年輕群體，特別（bié）是（shì）熱愛音樂、熱衷看電影的（de）群體，通過推出對這（zhè）一群體極具吸引力的獎勵搶（qiǎng）占首選心智、促進複購（gòu），而元氣森林冰（bīng）茶的掃碼活動以（yǐ）888元的現金紅包為吸睛點，更像是為了產品快速鋪貨、占據市場推出的新品上市活動。元氣森林氣泡（pào）水和冰茶（chá）的促（cù）複購策略之間並沒有明顯（xiǎn）的優劣之分（fèn），品（pǐn）牌商在策劃活動時，還是需要依據產品定位以及活動目標等情況，選擇更符合需求的策略。