在快消（xiāo）品行業（yè），傳統的換購模（mó）式一直占據著重（chóng）要地位。這種模式通常是在產品包裝上標注“一（yī）元（yuán）換購”信息，消費（fèi）者購買產品後，需憑借包裝內部（bù）的中獎明文，在線下（xià）門店（diàn）以一元的優惠價格換購本品（pǐn）或指定的產品。多年來，這一模式被眾（zhòng）多（duō）快消企業廣泛采用，並在一定（dìng）程度上取得了不錯的效果。

      然而（ér），隨著科技的不斷進步，新（xīn）型（xíng）的“一元換購”玩法逐漸嶄露頭角。這種（zhǒng）新型玩法借助二維碼、一物（wù）一碼等（děng）技術手段（duàn），消費者在（zài）購買產品後（hòu），可以通（tōng）過瓶蓋內的（de）中獎明文或者掃描二維碼來確定自己（jǐ）是否（fǒu）中獎，隨後前往門店進行核銷換購。 

新（xīn）型（xíng）的“一元換購”在便捷性和效率方麵展現出了明顯的優勢。而且（qiě），借助數字化（huà）手段，企業能夠收集到更多有價值的信息（xī），為後續的決策提供有力的數據支持。但即便如此，仍有相當一部分快消企業在推廣新品時（shí），選擇繼續沿用傳統的換購模式。這背後究竟有著怎樣的原因呢？

原有思維難以改（gǎi）變，傳統促（cù）銷玩法（fǎ）固化

     企業老板作（zuò）為企業的決策者，其思維方式和決策（cè）習慣對企業的發展（zhǎn）方向有著深遠（yuǎn）的影響。在長期的市場（chǎng）競爭中，傳統的促銷玩法（fǎ）已經深入人心，成（chéng）為許多企業老板（bǎn）熟（shú）悉並信賴的（de）營銷手段。傳統的（de）“一元換購”玩法操作簡單、易於理解和執行，已經形成了較為固定的模式和流程，企業老板對其操（cāo）作和效果有較高的把握。企業老板對其效（xiào）果和風險有著較為清晰的認知（zhī）。

     相比之下（xià），新型的數字化玩法，如（rú）借助二維碼、大數據分（fèn）析等技術手段開（kāi）展的促銷活動，涉及到許多新技術和新概念。對於一（yī）些企（qǐ）業老板來說，要理解和接受（shòu）這些新事物（wù）並非易事，需要投入一定的時間和精力去學習和研究（jiū）。因此，在推廣新品時，他們更傾向於選擇自己熟悉的傳統玩法，以此來（lái）降低決策風險，確保營銷活動能夠按照（zhào）預期順利進行。

     多年（nián）來，企業（yè）老板一直依靠傳統的促銷活（huó）動來推動（dòng）產品銷售，取得了較為穩（wěn）定的業績。而且他們對（duì）新型的數（shù）字化營銷手段缺乏足夠的了解和信任。在短時間內，他們很難完全接受新的玩法。在他（tā）們看（kàn）來（lái），傳統的“一元換購”玩法已經能夠滿足（zú）新品推（tuī）廣的基本需求，沒有必要冒險嚐試新的、不（bú）確定的營銷方式。

費用考量：短期成本與長期收益的權衡

     在考慮推廣新品的營銷策（cè）略時，費用是一個不可忽視的重要因素（sù）。數字化推廣新品雖然（rán）具有諸多優勢，但可（kě）能會帶來成本的增加。一方麵（miàn），數字化營銷（xiāo）需要投（tóu）入一定的資金用於係統的（de）選型購入、產品包裝的修改甚至還（hái）要涉及到產線的賦碼改造等方麵。另一方麵，數字化營銷的效果往往需要一定的時（shí）間才能顯現，短期內可能無法（fǎ）看到明顯的收益增長。而傳統的“一元換（huàn）購”玩法成（chéng）本相（xiàng）對較低（dī），操作流程簡單，不需要額外的技術投入，企業可以在有限的預算內快速實（shí）施。

     然而，從長久的周期性來看，數字化推廣新品帶來的收益（yì）往往更（gèng）大。通過數（shù）字（zì）化手段收集到的大量消費者數據（jù），企業可（kě）以進行精準的市場分析和營銷決策，提高營銷效果和投資回報率。例如，企（qǐ）業可以根據消費者的購買行為和偏（piān）好，製定個性化的營銷方案，提高消費者的購買轉化率和忠誠度。此外，數字化（huà）營銷還可以幫助企業（yè）拓展銷售渠道，降低營銷成本，提高品牌知（zhī）名度和市場競（jìng）爭力。

新型（xíng）“一元換購”：數據驅動的精準營銷優勢

     快消品新品上（shàng）市可能會受到各種因素的影響，如消費者接（jiē）受度（dù）低、市場競（jìng）爭激烈等，導致新品成功（gōng）率普（pǔ）遍不高，往（wǎng）往幾十上百（bǎi）個新品中才能（néng）有一個殺出重圍。雖然數字化手段（duàn）推廣新（xīn）品會提高新品的成功率，但也無法保證百分（fèn）百成功。然而，相較於舊（jiù）有的“一元換購”玩法（fǎ）相比，數字化推廣具有顯著（zhe）的優勢，尤其是在數據收集與分析方麵，能夠幫助企業（yè）找出失敗的原因，從而及時調整營銷（xiāo）策略，提高推廣效果。

新型“一元（yuán）換購”的（de）多種玩法中，與（yǔ）傳統玩法最大的區別在於增加（jiā）了掃碼環節。無論是消費者掃（sǎo）碼確（què）認中獎信息，還是門店通過（guò）掃碼為消（xiāo）費者進行核銷，一旦掃碼動作（zuò）發生，就會有數據被自動采集。

     通（tōng）過分析消費者掃（sǎo）描二維（wéi）碼的數據，企業可以深入了解消費者對新品的興趣程度、購買（mǎi）意願、地（dì）域分布等信息。例如，企業可以通過（guò）分析掃碼（mǎ）數據，了解哪些地區的消費（fèi）者對新品更感興趣，哪些地區的消費者（zhě）參與度較低。此外，通過對門店掃碼核銷的數據進行分析，企業還（hái）能反向推出產品的動銷情況，了解產品在不（bú）同地區的銷售表現。基於這些數據，企業可以針對性地調整（zhěng）產品定位、價格策略、促銷活動等。如果發現某個地區的消費者對新品的購買意願較低，企業可以加大在該地區的宣傳（chuán）推廣力度，或者推出更具吸引力的促（cù）銷（xiāo）活動，如限時折扣、贈品等，以刺激消費者的購買欲望。

     相比之（zhī）下，傳統（tǒng）的“一元換購”玩法在數據（jù）收集與分（fèn）析方麵存在明顯的局限性。由於（yú）缺乏有效的數據收集手段，企業難以及時了解市場動態（tài）和消費者需求的變化（huà）。使（shǐ）得企業在麵對市場變化（huà）時，往往處於被動（dòng）地位，難以及時（shí）調整營銷策略。

做（zuò）好（hǎo）新型的“一（yī）元換購”要做好市場調研

     想要做好新型的“一元換（huàn）購”，是一個“一把手工（gōng）程”。企業（yè）老板需要（yào）親自（zì）深入市場進行調研，了解為什麽（me）市麵上眾多品牌都（dōu）采用了新型的“一（yī）元換購（gòu）”促銷方式（shì）來（lái）助推（tuī）新品。

     比如為什麽（me）東鵬特飲在門店賣得特別好，他們是如（rú）何創新性地采用“一元樂（lè）享”模式實現了（le）bC一體化運營，不僅提高了消費者的複購率，還（hái）極大地鼓舞了門店進貨和動銷的積極性（xìng）。

    為（wéi）何要強調企業老板親自（zì）下場調研呢？原因在於，若僅依賴業務員進行市（shì）場走訪，可能（néng）會存（cún）在（zài）諸多（duō）局限。一方麵，業務員的認知（zhī）可能難以（yǐ）從企業戰略決策的高（gāo）度出發（fā），對（duì）市場情況的理解不夠全麵和（hé）深刻；另一方麵，業務員在執行走訪任務時，或許會存在敷衍了（le）事的情況，無法真（zhēn）正挖掘出有價值的（de）信息。

     相比（bǐ）之下，企業老板親自深（shēn）入市場，能夠更全方位地掌握市場動態（tài），包括有（yǒu）多少終端門店正在使用新型的“一元換購”，以及這些門店（diàn）從中獲得的效益和（hé）真實評價。通過與終（zhōng）端門店、夫（fū）妻小店等進行直（zhí）接溝通，企業老板（bǎn）可以獲取第一手的市場（chǎng）反（fǎn）饋，從而（ér）為製定更有（yǒu）效的營銷策略提供依據。

傳統企業正處於新舊動能轉換階段
     在當（dāng）下，傳統企（qǐ）業正處於新舊動能（néng）轉換的關鍵節（jiē）點，數字化轉型（xíng）已（yǐ）然成為企業突破發展瓶頸的核心路徑。隨著（zhe）互聯網、大數據、人工智能（néng）等新技術（shù）的（de）不斷發展，企業的生產經（jīng）營模（mó）式正在發生深刻變革。數字（zì）化轉型不僅可以提（tí）高企業的生產效率和管理（lǐ）水平，還能為企業帶來新的增長點和競爭優勢。

    目（mù）前，所有企業在數字化（huà）轉型方麵都在同一條起跑（pǎo）線上，在新技術層麵大家都是新手（shǒu），這為企業（yè）提供了一個難得的發展機遇。企業應該積極把（bǎ）握（wò）這片藍海，加快數字化轉型的步伐，實現企業的在線化、智能化發展。此時，新型“一元換購”玩法借助二維碼、一物（wù）一碼等技術，成為推動企業（yè）數字（zì）化轉型的有力助推器（qì）。

    一方麵，傳統生產力發展已至瓶頸期（qī），低（dī）價內卷現象嚴重，企業（yè）間競爭愈發（fā）激（jī）烈。在這種（zhǒng）形勢下，企業急需（xū）通過數字化（huà）轉型提升創新能力與發展潛力。新型“一（yī）元換購”玩法能夠助力企業收集消費者掃碼數據，基於這些數據，企業可深入洞察消費者的興趣程度、購買意願以及地域分布等信息，從而精準調整產品定位、價格策略與促銷活動，實（shí）現精（jīng）準營銷。

     另一方麵，消費者已經在線化生存，而新技術（shù）為企業提供了在線化接觸消費者的窗口。企業隻有加速向數字化躍遷，才能讓品牌充分依賴數字化能力的釋放（fàng）。通過新型“一元換（huàn）購”實現企業（yè）與消費者的在線化互動和溝通，不僅能（néng）提升消費者的購物體驗與忠誠度，還可借助（zhù）數（shù）字化手段優化渠道管理、降低營銷成本、增強市場競爭力。企業應把握這一（yī）趨勢，積極擁（yōng）抱（bào）新型“一元換購”，加（jiā）速數字化轉型，依托“營銷（xiāo）四力模型”，用營銷數字化重構“人（rén）、貨、場”，基於“網絡協同”和“數據智能”，在“全域粉銷”基礎上，通過“bC一體化”實現用（yòng）戶的“所見即所得”，在激烈的市場競爭中搶占先機。